销售专家？除了嘴还得懂这些规则。
销售专家？除了嘴还得懂这些规则。
1. 熟人引荐快速建立信任
卖产品就是从陌生→熟悉→信任过程，直接告诉客户是熟人、朋友、领导介绍来的，可以起到预料不到的效果。
2. 拜访拜访再拜访----反复出现，关系是跑出来的。
销售人员跑的勤，创造的开单机会就越多。
3. 销售人员的人品和为人
产品的销售都是通过人来完成的，最先卖出去的是人。
①真诚帮助客户解决问题;
②举止得体，获得形象好感
③保持沉默不能说假话;
④不要轻易承诺，承诺了就一定要做到。
4. 成为为客户解决问题的专家
病人信任医生吗?当然，因为他们是解除你痛苦的专家。
5. 通过第三方证实供应商的实力
第三方认证是客观公正的，也是自己的实力和荣誉。
6.互动获得客户好感
与客户从陌生到熟悉再到信任的过程，吃饭喝酒或送点小礼品的确是加速这一过程的催化剂。
7. 自信的态度消除客户的疑虑
初次与客户接触时，客户在询问关于公司或者产品的细节时，你所有的回答必须充满自信，不能支支吾吾，否则会让客户感到有所怀疑而导致对你的不信任
8. 有效沟通，不说废话
共鸣怎么获得？好的开场白一定要锤炼锤炼再锤炼精心设计，认真倾听，从言语中找突破，换位思考从客户角度出发解决实质问题。
山东鲁兆钢铁实业有限公司
此文关键字：销售专家？除了嘴还得懂这些规则。
