钢铁销售说话技巧，完美解决紧张磕巴
“他们为什么不爱听我讲的话？”这个声音常常在我们的脑海中出现。我们滔滔不绝地向别人表达自己的想法，想要吸引他们，却发现客户压根对你说的不感兴趣，更不接你的话。
你想说服别人，但情况是说的太多，而别人并不信服。其实沟通就是潜移默化的人影响别人，而不是你自己在说教。
我们全说出来就够了吗？ 答案是 ，NO 不是！
我们在解释他们的想法时，往往流于表面，只顾着把他们的想法、收集的信息和专业知识都一股脑儿地倾倒出来，殊不知，听众可能听不懂你说的内容，也有可能压根就不感兴趣。
不管你有多么想要让他们了解你的工作、你在专业领域的深度。客户没有义务在那听你喋喋不休，你的说教反而会给他们带来压迫感，你无形给可以一种，你懂得很多的样子，这会让客户很不舒服，仿佛自己是什么都不懂的白痴，只能被动接受你的信息。所以他很难赞同你的想法。
影响力才是我们感染别的所在，按我们改如何影响别人呢？
1、我们大多数人都知道该如何“吹捧”自己的想法，想让他人相信自己的想法有多么好，但光这样是不够的，我们还需要借助逻辑、情感和合作的力量。
我们要客观而有逻辑地解释自己行动建议的原因，用事实和详实的证据来证明它的可行性和重要性。
我们不能忽视情感诉求。它要求你将你的消息、项目和目标连接到个人的目标和价值观。一般来说，一个促进人们幸福感和归属感的想法最有可能得到人们的支持。
合作要求你建立你和你要影响的人、以及能支持你的人之间的连接。有了共同的目标，你就有了更多的助力。
2、不要让人觉得你什么都知道
你不是在每一个行业都是特别精明，你要做的是某一方面针对性的影响别人，要学会请教，针对每个人的特点，准备适合他的话术，话术分为短版5分钟，中版10分钟，长版15分钟。
3、先要得到他们的信任
攀谈的时候除了数据、论据的要点、以及结论，他们就会同意你的看法。让他们了解你分析的所有细节，他们就会相信你的结论。这些还不够，你要做的是让客户信任你的人品，相信你是一个一个周到全面和有准确判断力的人。如果他们对你有信心，他们就会同样相信你的结论和数据，你的产品有信心。
4、关心他的家人和公司他更会关心你的产品
聊产品太多我们会陷入被动，不如和客户聊聊他的公司，他的家人，你关心他的家人，他就会关心你的生意，这就是模糊销售主张，为什么，人都希望被关注，被关怀
心理会很舒服，你是一个有情感的人，而不是一个冷冰冰的销售人员。产品就那么点话题，质量，渠道，服务，价格，这些话题不是靠第一打交道客户就会对你产生信任的，他首先需要对你为人更深刻的了解，然后才会关心你的产品。
5、先说结果，在解释原因
如果想快速影响别人，我们就要先把结论摆出来。摆事实讲道理，给出你的关键信息。先给出你的关键信息，再解释原因，会让你听上去更可信。
总结一下 ，为什么你说的话，别人不爱听，原因是不能从听着角度出发，每次会谈以后要做记录，有条件的可以买一只录音笔，在与客户晤谈时会有很多的重要信息，
还有客户对你的说的话，有什么见解，有何反应，我们事后可以反复听，找出自身不足，在下次与客户会谈的时候把这些问题避免，这是一个不断反思 提升的过程。
山东鲁兆钢铁实业有限公司
